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    紙管機(jī)初級(jí)的廠家賣產(chǎn)品，中極的廠家賣服務(wù)，高級(jí)的廠家則是賣思想，不少紙管機(jī)廠家的營(yíng)銷理念還只停留在初級(jí)和中級(jí)層面。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢(shì)下，紙管機(jī)廠家不可能面面俱到，有目標(biāo)性的“賣思想”才是上上之選。
    作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面超越才是最重要的。在紙管機(jī)市場(chǎng)仍舊面臨同質(zhì)化問(wèn)題的背景下，紙管機(jī)廠家需認(rèn)清任何廠家的產(chǎn)品都不可能全面地超越對(duì)手，只能各有所長(zhǎng)而已。一旦消費(fèi)者認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了廠家的產(chǎn)品。
    紙管機(jī)廠家在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場(chǎng)營(yíng)銷人員總結(jié)出來(lái)的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。因此，紙管機(jī)廠家要想上升到賣思想的境界。文章來(lái)源紙管機(jī)http://m.teachmeolord.com/。